Page 77 - Operation Opernball
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Vertrieb


                                Ihre Internetseite. Überlegen Sie also, was Sie dort verbessern können.
                                Und legen Sie außerdem einen Ordner an, Überschrift „2. Auflage“,
                                wo Sie die Ideen und Gedanken sammeln, mit denen Sie Ihre Leser im
                                nächsten Jahr erfreuen.

                                Vertrieb
                                Es  gibt  drei  Vertriebswege für Medizinlehrbücher: den Buchhandel,
                                den Direktversand an die Leser und den Verkauf von Teilauflagen an
                                Stiftungen oder pharmazeutische Unternehmen.

                                Buchhandel
                                Sie können  den Buchhandel theoretisch  über Zwischenhänder belie-
                                fern – wenn diese sich nicht zieren würden, Geschäfte mit Kleinpro-
                                duzenten zu machen.  Das wäre  tragisch, wenn wir  Bildbände oder
                                Belletristik vertreiben wollten, doch glücklicherweise produzieren wir
                                Medizinlehrbücher. Und die werden zu 90% in Spezialbuchhandlun-
                                gen verkauft. Er ist daher für einen nahezu flächendeckenden Vertrieb
                                ausreichend, wenn Sie Ihre Bücher in  den  20 wichtigsten Medizin-
                                buchhandlungen plazieren.
                                Einige Buchhandlungen sind in Tabelle 5.1 zusammengestellt. Rufen
                                Sie dort an und erklären Sie in 30 Sekunden, was Sie anzubieten ha-
                                ben. Wenn Sie nach den Konditionen gefragt werden, bieten Sie für
                                die erste Bestellung 40% Rabatt, für die Folgebestellungen 30%. In
                                jedem Fall übernehmen Sie die Porto- und Versandkosten. Man wird
                                Sie vermutlich auch  fragen, ob Sie  „Partien  machen“.  Eine 11/10er
                                Partie bedeutet: Sie liefern 11 Exemplare, berechnen aber nur 10. Es
                                gibt auch eine 6/5er Partie, die wir nicht akzeptieren. Eine dritte Vari-
                                ante ist  die Partie-Ergänzung:  Die Buchhandlung  bestellt 5 Bücher
                                und nach einigen Wochen weitere 5 Exemplare, diesmal  mit Partie-
                                Ergänzung, will sagen: Berechnet mir 5 Bücher, aber schickt mir 6.
                                Auch darauf müssen Sie sich nicht einlassen.
                                Ein weiteres Modell sind Rabattstaffelungen für mehr als 10 Exempla-
                                re. Sie sind nur sinnvoll, wenn Ihr Buch zum Bestseller avanciert. Bei
                                einem Ladenpreis von 40 Euro könnten Sie zum Beispiel als Grund-
                                preis 28 Euro anbieten und bei Abnahme von 10 oder mehr Exempla-
                                ren den Preis auf 25 Euro senken (bei Auslandssendungen 30 bzw. 27
                                Euro).  In jedem Fall zahlen  Sie  die Versandkosten  innerhalb
                                Deutschlands und der EU.


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