Page 77 - Operation Opernball

Vertrieb

Ihre Internetseite. Überlegen Sie also, was Sie dort verbessern können.
Und legen Sie außerdem einen Ordner an, Überschrift „2. Auflage“,
wo Sie die Ideen und Gedanken sammeln, mit denen Sie Ihre Leser im
nächsten Jahr erfreuen.

Vertrieb
Es gibt drei Vertriebswege für Medizinlehrbücher: den Buchhandel,
den Direktversand an die Leser und den Verkauf von Teilauflagen an
Stiftungen oder pharmazeutische Unternehmen.

Buchhandel
Sie können den Buchhandel theoretisch über Zwischenhänder belie-
fern – wenn diese sich nicht zieren würden, Geschäfte mit Kleinpro-
duzenten zu machen. Das wäre tragisch, wenn wir Bildbände oder
Belletristik vertreiben wollten, doch glücklicherweise produzieren wir
Medizinlehrbücher. Und die werden zu 90% in Spezialbuchhandlun-
gen verkauft. Er ist daher für einen nahezu flächendeckenden Vertrieb
ausreichend, wenn Sie Ihre Bücher in den 20 wichtigsten Medizin-
buchhandlungen plazieren.
Einige Buchhandlungen sind in Tabelle 5.1 zusammengestellt. Rufen
Sie dort an und erklären Sie in 30 Sekunden, was Sie anzubieten ha-
ben. Wenn Sie nach den Konditionen gefragt werden, bieten Sie für
die erste Bestellung 40% Rabatt, für die Folgebestellungen 30%. In
jedem Fall übernehmen Sie die Porto- und Versandkosten. Man wird
Sie vermutlich auch fragen, ob Sie „Partien machen“. Eine 11/10er
Partie bedeutet: Sie liefern 11 Exemplare, berechnen aber nur 10. Es
gibt auch eine 6/5er Partie, die wir nicht akzeptieren. Eine dritte Vari-
ante ist die Partie-Ergänzung: Die Buchhandlung bestellt 5 Bücher
und nach einigen Wochen weitere 5 Exemplare, diesmal mit Partie-
Ergänzung, will sagen: Berechnet mir 5 Bücher, aber schickt mir 6.
Auch darauf müssen Sie sich nicht einlassen.
Ein weiteres Modell sind Rabattstaffelungen für mehr als 10 Exempla-
re. Sie sind nur sinnvoll, wenn Ihr Buch zum Bestseller avanciert. Bei
einem Ladenpreis von 40 Euro könnten Sie zum Beispiel als Grund-
preis 28 Euro anbieten und bei Abnahme von 10 oder mehr Exempla-
ren den Preis auf 25 Euro senken (bei Auslandssendungen 30 bzw. 27
Euro). In jedem Fall zahlen Sie die Versandkosten innerhalb
Deutschlands und der EU.

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